Wie man mit den Amazon Keyword Tools von Helium 10 eine Amazon Keyword Recherche durchführt

Die nachstehenden Taktiken wurden von den Informationen inspiriert, die Bradley Sutton (unser Director of Training und Chief Evangelist) während einer kürzlich abgehaltenen Amazon Keyword Research Masterclass präsentierte. Diese Taktiken könnten potenziell Tausende von Dollar an zusätzlichen Einnahmen für Ihr Amazon-Geschäft generieren, also schauen Sie sich diese Taktiken unbedingt an und probieren Sie sie selbst aus!

Taktik #1: Identifizieren Sie Schlüsselwörter, für die konkurrierende Produkte ranken

The first tactic involves identifying your direct competitors’ products, collecting their ASINs, and running them through Cerebro (our reverse ASIN lookup tool) to see all of the keywords those products rank for. Within Cerebro, you can apply various filters (Exclude variations, Match Type = Organic, Search Volume > 100, Keyword Sales > 10, Phrases Containing ‘coffin shelf, coffin shelves’, Competing Products < 1,000, Sponsored ASINs < 100, Organic Rank between 1 and 50, etc.) to start narrowing down the field, however we recommend focusing on keyword relevance at this stage and not worrying too much about all of the other data (that can be addressed further down the line). As you come across relevant keywords, checkmark them and add them to a new list.

Taktik Nr. 2: Prüfen Sie Durchschnittswerte, Verlauf und Trends des Suchvolumens

Nun, da Sie eine lange Liste von Schlüsselwörtern haben, die für Ihren Eintrag von hoher Relevanz sind, ist es an der Zeit, die Liste zu bereinigen, indem Sie sich auf die wichtigste Kennzahl konzentrieren, nämlich das Suchvolumen. Der Platz, den Sie für die Aufnahme von Schlüsselwörtern in Ihr Angebot nutzen können, ist begrenzt (z. B. im Titel-Tag, in der Produktbeschreibung, im Abschnitt für die Back-End-Keywords usw.).

Sie können die von Ihnen erstellte Liste aufrufen und die vier wichtigsten Metriken (durchschnittliches Suchvolumen, Verlauf des Suchvolumens, Trends beim Suchvolumen und Verkäufe von Schlüsselwörtern) genauer unter die Lupe nehmen. Klicken Sie in der Spalte "Suchvolumen" von Cerebro auf das Grafiksymbol neben dem Suchvolumen und überprüfen Sie die Suchtrends. Schauen Sie sich die Trends des letzten Jahres und der letzten paar Jahre an, um zu sehen, welche Keywords stabiler sind und insgesamt ein höheres Volumen aufweisen. Sehen Sie sich auch an, ob das Suchvolumen des Schlüsselworts im Laufe der Zeit ansteigt (indem Sie alle Zeitdaten überprüfen). Und schließlich sollten Sie einen Blick auf die Umsatzschätzungen für das Schlüsselwort werfen, um sich auf die Schlüsselwörter mit dem größten Potenzial zu konzentrieren.

Für Keywords, die saisonale Spitzen aufweisen, aber nicht in die engere Wahl kommen, können Sie eine Tabelle mit diesen Keywords und den spezifischen Monaten, in denen diese Keywords Spitzen aufweisen, erstellen, so dass Sie in diesen Monaten Amazon PPC-Anzeigen schalten können.

Bevor wir diese Taktik abschließen, sollten wir anmerken, dass es keine magische Zahl gibt, nach der Sie Ausschau halten sollten, wenn es um ein Mindest-Suchvolumen geht (ob es nun 1.000, 500 oder sogar 100 monatliche Suchanfragen sind). Der Schlüssel liegt darin, alle Keywords zu identifizieren, die für Ihr Angebot relevant sind, und sie miteinander zu vergleichen, anstatt sie mit allen Keywords auf Amazon zu vergleichen. Wenn Sie sich noch in der Phase der Produktrecherche befinden, kann dies hilfreich sein, um festzustellen, ob es sich lohnt, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen, aber wenn Sie bereits ein Produkt ausgewählt und Inventar bestellt haben, müssen Sie mit dem arbeiten, was Sie haben.

Taktik Nr. 3: Reverse Engineering der PPC-Keyword-Strategien Ihrer Mitbewerber

In Cerebro können Sie die PPC-Keyword-Strategie Ihrer Konkurrenten kopieren, indem Sie unsere verschiedenen Filter nutzen, um genau zu sehen, was sie tun. Wenn Sie zum Beispiel alle Keywords sehen möchten, die Ihr Konkurrent auf Sponsored Ads anspricht, ändern Sie einfach den "Match Type" auf "Sponsored Product". Von hier aus können Sie die gesamte Keyword-Strategie Ihres Konkurrenten (d. h. breite Übereinstimmung, Phrase oder exakte Übereinstimmung) verfolgen und dies als Grundlage für Ihre eigene Strategie nutzen. Wenn Sie sehen, dass ihr Produkt in Xray erfolgreich ist und dass sie sich auf 10-20 spezifische Keywords mit exakter Übereinstimmung konzentriert haben, können Sie die Zeit und Energie, die sie in die Entwicklung ihrer Strategie investiert haben, umgehen und sie einfach nachahmen. Sie können damit auch feststellen, wo ihre Strategie ins Leere läuft, indem Sie zusätzliche Keywords mit hoher Relevanz, hohem Suchvolumen, geringem Wettbewerb und gutem Keyword-Umsatz ermitteln.

Nebenbei bemerkt: Wenn Sie weiter in die Tiefe gehen und einen Blick auf die Schlüsselwörter werfen möchten, für die sie in den Top 10 rangieren, können Sie den Filter "Gesponserter Rang" auf einen Wert zwischen 1 und 10 ändern, um einen Eindruck von den wichtigsten Schlüsselwörtern zu bekommen, die für sie über Amazon PPC Traffic erzeugen.

Wir fügen auch eine Spalte "Vorgeschlagenes Gebot" ein, um Ihnen mitzuteilen, wie viel Sie voraussichtlich pro Klick ausgeben werden, was Sie dann nutzen können, um Ihre voraussichtlichen monatlichen PPC-Kosten zu berechnen (Keyword-Volumen * Erwartete CTR * Vorgeschlagenes Gebot = Monatliche PPC-Kosten pro Keyword) und sie alle zu addieren (über alle Keywords für dieses Produkt), um herauszufinden, ob Sie Ihre Produktpreisstrategie anpassen müssen, um profitabel zu bleiben (während Sie preislich wettbewerbsfähig bleiben).

Der letzte Punkt in diesem Abschnitt ist die Anzahl der gesponserten ASINs. Idealerweise finden Sie Keyword-Möglichkeiten, die alle Ihre Kernkriterien erfüllen, aber auch ein geringes Maß an Wettbewerb im Bereich "Gesponserte Anzeigen" der Amazon-Suche aufweisen. Sie können dies überprüfen, indem Sie sich die Spalte "Gesponserte ASINs" in Cerebro und Magnet ansehen, um einen Eindruck davon zu bekommen. Wenn Sie eine Handvoll guter Keywords mit geringem Wettbewerb finden, bedeutet dies, dass Sie wahrscheinlich Ihre Kosten pro Gebot senken und trotzdem auf Seite 1 der Amazon-Suche ranken können.

Taktik Nr. 4: Finden Sie Möglichkeiten für Long-Tail-Keywords

Ein Long-Tail-Keyword ist ein Keyword, das in der Regel 3 oder mehr Wörter enthält. Anstatt sehr weit gefasste Suchbegriffe zu verwenden, die nicht genau beschreiben, worum es sich bei Ihrem Produkt handelt (z. B. "Nachttisch"), empfiehlt es sich im Allgemeinen, solche Long-Tail-Keywords zu finden, die auch weniger wettbewerbsfähig sind und eine höhere Relevanz haben (z. B. "Nachttisch mit Ladestation"). Menschen, die sehr weit gefasste Begriffe bei Amazon eingeben, sind in der Regel diejenigen, die einfach nur stöbern, während andere, die nach etwas sehr Speziellem suchen, eher daran interessiert sind, innerhalb eines kürzeren Zeitrahmens zu kaufen (Kaufabsicht). In Magnet und Cerebro können Sie die Anzahl der Wörter so einstellen, dass sie 3 oder mehr Wörter enthalten, um diese längerfristigen Suchbegriffe zu erfassen.

Neben dem Filter "Wortanzahl" können Sie auch das Feld "Worthäufigkeit" (unterhalb des Filterbereichs in Cerebro und Magnet) überprüfen, um zu sehen, wie oft ein bestimmtes Wort in der Liste der Schlüsselwörter vorkommt, die erstellt wurde, um einige gemeinsame Themen zu finden. Wenn Sie feststellen, dass die Liste der Schlüsselwörter immer noch sehr unübersichtlich ist und Sie sich auf Schlüsselwörter beschränken möchten, die nur ein bestimmtes Wort enthalten (z. B. Nachttisch, Nachttische, Nachttisch, Nachttische, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, Nachttisch, etc. Wenn Sie hingegen bestimmte Schlüsselwörter ausschließen möchten, weil sie irrelevante Phrasen oder Phrasen enthalten, mit denen Sie nicht konkurrieren können (z. B. ein illegales Medikament oder der Markenname eines anderen Unternehmens), können Sie diese in den Bereich "Phrasen ausschließen, die enthalten" aufnehmen.

Taktik Nr. 5: Finden Sie Keyword-Ziele, die niedrig hängende Früchte sind

Der schnellste und einfachste Hack, um für ein bestimmtes Keyword gut zu ranken, besteht darin, Keywords zu finden, die Ihre Konkurrenten nicht in den Titel ihrer Produktangebote einbauen. In Magnet und Cerebro können Sie in der Spalte "Titeldichte" schnell sehen, wie viele Konkurrenten das betreffende Keyword in ihrem eigenen Titel enthalten. Es gibt keine Garantie, aber wenn Sie der Einzige sind, der dieses spezielle Keyword im Titel hat, ist die Chance sehr groß, dass Ihr Angebot sehr schnell in die Top 10 Ergebnisse für dieses Keyword aufsteigt.

Denken Sie daran, dass Sie dies nicht als einziges Kriterium für die Auswahl eines Keywords verwenden sollten. Wenn es alle anderen Kriterien erfüllt (z. B. hohe Relevanz für Ihr Angebot, hohes Suchvolumen, steigende Tendenz des Suchvolumens im Laufe der Zeit, eine hohe Anzahl von Keyword-Verkäufen usw.), es aber mehr als 20 Mitbewerber mit diesem Keyword im Titel gibt, sollten Sie es trotzdem ins Visier nehmen.), aber es gibt mehr als 20 Konkurrenten mit diesem Keyword in ihrem Titel-Tag. Sie können es trotzdem ins Visier nehmen, aber mit der Erwartung, dass es einige zusätzliche Arbeit erfordert (Erreichen einer hohen Verkaufsgeschwindigkeit durch Amazon PPC, eine hohe Anzahl von 5-Sterne-Bewertungen durch das Amazon Vine-Programm usw.), um in die ersten 5-10 Positionen zu gelangen. Sie können auch die Cerebro Product Rank (CPR)-Zahl zur weiteren Information Ihrer Strategie verwenden, die die Anzahl der Einheiten schätzt, die Sie verkaufen müssen, um für dieses spezifische Keyword auf Seite 1 der Amazon-Suchergebnisse zu ranken.

Schlussfolgerung

Wir hoffen, dass Sie diese Taktiken nützlich fanden und begonnen haben, den unglaublichen Wert zu erkennen, den unsere Magnet- und Cerebro-Tools mit sich bringen! Für weitere Informationen darüber, wie man Amazon-Keyword-Recherche wie ein Profi zu tun, achten Sie darauf, Bradley's 3 Teil Masterclass Serie(Teil 1, Teil 2 und Teil 3) auf der Serious Sellers Podcast Check-out!