Cómo realizar una investigación de palabras clave en Amazon con las herramientas de palabras clave para Amazon de Helium 10

Las tácticas a continuación están inspiradas en la información que Bradley Sutton (nuestro Director de Formación y Evangelista Jefe) presentó durante una reciente Masterclass de Investigación de Palabras Clave en Amazon. Estas tácticas podrían potencialmente generar miles de dólares en ingresos adicionales para tu negocio en Amazon, ¡así que asegúrate de revisar estas tácticas y probarlas por ti mismo!

Táctica nº 1: Identificar las palabras clave en las que se posicionan los productos de la competencia

The first tactic involves identifying your direct competitors’ products, collecting their ASINs, and running them through Cerebro (our reverse ASIN lookup tool) to see all of the keywords those products rank for. Within Cerebro, you can apply various filters (Exclude variations, Match Type = Organic, Search Volume > 100, Keyword Sales > 10, Phrases Containing ‘coffin shelf, coffin shelves’, Competing Products < 1,000, Sponsored ASINs < 100, Organic Rank between 1 and 50, etc.) to start narrowing down the field, however we recommend focusing on keyword relevance at this stage and not worrying too much about all of the other data (that can be addressed further down the line). As you come across relevant keywords, checkmark them and add them to a new list.

Táctica nº 2: Comprobar los promedios, el historial y las tendencias de los volúmenes de búsqueda

Ahora que tienes una larga lista de palabras clave hiperrelevantes para tu anuncio, es hora de empezar a limpiar la lista centrándose en la métrica que más importa, que es el volumen de búsquedas. Hay una cantidad limitada de espacio en el que puede incorporar palabras clave en su anuncio (ya sea en la etiqueta del título, la descripción del producto, la sección de palabras clave del back-end, etc.), por lo que tendrá que reducir la lista para incluir sólo las palabras clave con el mayor potencial para generar ventas.

Lo que puedes hacer es sacar la lista que creaste, y empezar a afinar en 4 métricas principales (promedios de volumen de búsqueda, historial de volumen de búsqueda, tendencias de volumen de búsqueda y ventas de palabras clave). Dentro de la columna "Volumen de búsqueda" de Cerebro, haga clic en el icono de gráfico junto al volumen de búsqueda y revise sus tendencias de búsqueda. Fíjate en las tendencias del último año y del último par de años para ver cuáles ofrecen más estabilidad y niveles generales de volumen más altos. Observe también si el volumen de búsqueda de la palabra clave presenta una tendencia al alza a lo largo del tiempo (comprobando todos los datos temporales). Y, por último, echa un vistazo a las estimaciones de ventas de la palabra clave para centrarte en las que tengan mayor potencial.

Para las que tienen picos estacionales pero no pasaron el corte, puedes crear una hoja de cálculo con esas palabras clave y los meses específicos en los que esas palabras clave experimentan picos para que puedas ejecutar anuncios PPC en Amazon durante esos meses.

Antes de concluir esta táctica, debemos señalar que no existe un número mágico que debas buscar cuando se trata de niveles mínimos de volumen de búsqueda (ya sean 1.000, 500 o incluso 100 búsquedas mensuales). La clave aquí es identificar todas las palabras clave que son hiper-relevantes para su anuncio y compararlas entre sí en lugar de compararlas con todas las palabras clave en Amazon. Si todavía estás en la fase de investigación del producto, esto podría ser útil para determinar si vale la pena o no vender un producto específico, pero si ya has elegido un producto y ordenado el inventario, tienes que trabajar con lo que tienes.

Táctica nº 3: Haga ingeniería inversa de las estrategias de palabras clave PPC de sus competidores

Dentro de Cerebro, puede copiar la estrategia de palabras clave PPC de sus competidores aprovechando nuestros diversos filtros para afinar en lo que están haciendo. Por ejemplo, si desea ver todas las palabras clave que su competidor está apuntando en los anuncios patrocinados, basta con cambiar el "tipo de partido" a "producto patrocinado". A partir de aquí, puedes obtener un buen pulso de su estrategia general de palabras clave (es decir, concordancia amplia, frase o concordancia exacta) y utilizarlo para informar de tu propia estrategia. Si ves que su producto está arrasando en Xray, y ves que realmente se han centrado en 10-20 palabras clave específicas con un tipo de concordancia exacta para sus palabras clave, podrías pasar por alto todo el tiempo y la energía que invirtieron en ajustar su estrategia y simplemente emularla. También puede utilizarlo para ver dónde su estrategia podría estar perdiendo la marca mediante la identificación de palabras clave adicionales que son hiper-relevantes con un fuerte volumen de búsqueda y baja competencia con buenas ventas de palabras clave.

Nota al margen - Si quieres profundizar más y echar un vistazo a las palabras clave por las que están en el top 10, puedes cambiar el filtro 'Sponsored Rank' para que esté entre 1 y 10 y obtener un pulso de las principales palabras clave que les generan tráfico a través de Amazon PPC.

También incluimos una columna de "Oferta sugerida" para que sepas cuánto puedes esperar gastar por clic, que luego podrías aprovechar para calcular tus costes mensuales de PPC previstos (Volumen de palabras clave * CTR previsto * Oferta sugerida = Costes mensuales de PPC por palabra clave) y sumarlos todos (en todas las palabras clave para ese producto) para averiguar si necesitas ajustar la estrategia de precios de tu producto para seguir siendo rentable (sin dejar de ser competitivo en términos de precio).

El último aspecto a tener en cuenta en esta sección es el número de ASIN patrocinados. Lo ideal sería encontrar oportunidades de palabras clave que cumplan con todos sus criterios básicos, pero también tienen un bajo nivel de competencia en la sección de anuncios patrocinados de Amazon Search. Usted puede validar esto mirando la columna 'Sponsored ASINs' dentro de Cerebro y Magnet para obtener un pulso sobre esto. Si encuentra un puñado de buenas palabras clave con un bajo nivel de competencia, eso significa que probablemente podría reducir su coste por puja y seguir clasificándose en la página 1 de Amazon Search.

Táctica nº 4: Encontrar oportunidades de palabras clave de cola larga

Una palabra clave de cola larga es una palabra clave que generalmente contiene 3 o más palabras. En lugar de ir muy amplio con palabras clave que no describen con precisión exactamente lo que su producto es (es decir, mesita de noche), por lo general se recomienda que usted encuentre las oportunidades de cola más larga que también será menos competitivo con mayor relevancia (es decir, mesita de noche con estación de carga). Las personas que escriben términos muy amplios en Amazon tienden a ser aquellos que simplemente están navegando, mientras que otros que buscan algo muy específico tienden a ser aquellos que están más interesados en comprar en un plazo de tiempo más corto (intención de compra). Dentro de Magnet y Cerebro, puede ajustar el recuento de palabras para contener 3 o más palabras para empezar a perfeccionar en esas palabras clave de cola más larga.

Además del filtro "Número de palabras", también puede consultar la casilla "Frecuencia de palabras" (debajo de la sección de filtros dentro de Cerebro y Magnet) para ver con qué frecuencia aparece una palabra específica dentro de la lista de palabras clave que se generaron para encontrar algunos temas comunes. A partir de aquí, si encuentra que la lista de palabras clave sigue estando dispersa y desea centrarse en las palabras clave que sólo incluyen una palabra específica (por ejemplo, mesilla de noche, mesillas de noche, mesilla de noche, mesilla de noche, mesilla de noche, mesilla de noche, mesilla de cama, mesilla de cama, mesilla de cama, etc.), puede aplicar ese filtro en la sección "Frases que contienen". Por el contrario, si hay palabras clave específicas que le gustaría excluir porque contienen frases irrelevantes o frases por las que no puede competir (por ejemplo, un medicamento ilegal o el nombre de marca de otra empresa), puede añadirlas en la sección 'Excluir frases que contengan'.

Táctica nº 5: Encuentre palabras clave que sean fáciles de encontrar

El truco más rápido y fácil para posicionarse bien para una palabra clave específica es encontrar palabras clave que tus competidores no incorporen en el título de sus productos. En Magnet y Cerebro, puedes navegar hasta la columna "Densidad del título" para ver rápidamente el número de competidores que incluyen esa palabra clave específica en su propio título. No está garantizado, pero si usted es el único con esa palabra clave específica en el título, hay una gran posibilidad de que su anuncio se dispare a los 10 primeros resultados para esa palabra clave muy rápidamente.

Ten en cuenta que no debes utilizar este criterio como único criterio de selección de una palabra clave; si cumple todos los demás criterios (es decir, hiperrelevancia para tu anuncio, volumen elevado, trayectoria ascendente de crecimiento del volumen de búsqueda a lo largo del tiempo, un gran número de ventas de palabras clave, etc.), pero hay más de 20 competidores con esa palabra clave en su etiqueta de título, puede que quieras dirigirte a ella, pero con la expectativa de que te va a costar un poco más de trabajo (conseguir una alta velocidad de ventas).), pero hay más de 20 competidores con esa palabra clave en su etiqueta de título, es posible que aún desee apuntar a ella, pero entrar en ella con la expectativa de que va a tomar un poco de trabajo adicional (lograr una alta velocidad de ventas a través de Amazon PPC, un alto número de calificaciones de 5 estrellas a través del Programa de Amazon Vine, etc.) para entrar en las primeras 5-10 posiciones. También puede utilizar el número de Cerebro Product Rank (CPR) para informar aún más su estrategia, que estima el número de unidades que tendría que vender con el fin de clasificar para esa palabra clave específica en la página 1 de los resultados de búsqueda de Amazon.

Conclusión

Esperamos que estas tácticas te hayan resultado útiles y que hayas empezado a ver el increíble valor que aportan nuestras herramientas Magnet y Cerebro. ¡Para obtener más información sobre cómo hacer la investigación de palabras clave de Amazon como un profesional, asegúrese de revisar la serie de 3 partes Masterclass de Bradley(Parte 1, Parte 2 y Parte 3) en el Podcast Serious Sellers!