チャレンジ

グラビティ・グループが直面した主な課題のひとつは、競合他社の活動や市場動向を効果的に追跡することの難しさだった。パンデミック後の世界では、一般的な市場の低迷が予想されるにもかかわらず、その推測を実証する定量的なデータが不足していた。さらに、競合他社の業績を把握するための効果的な手法も持ち合わせていなかったため、新たな機会を特定し活用することや、ブランド・エクイティを守ることが困難だった。

ソリューション

グラビティグループは、ヘリウム10のスーパーチャージプランへの加入を決め、Market Tracker 360を利用できるようになった。この製品により、同社は広告費を最小限に抑えながら、売上を伸ばす可能性の高いブランドキーワードとノンブランドキーワードの両方を特定できるようになった。

競合他社の売上上位製品、ベストセラーのカラーバリエーション、高評価の機能といった詳細なデータにアクセスできたことで、Gravity Groupは製品開発戦略を洗練させることができました。その目的は、特定されたこれらの機会を活かし、市場での競争力を高めることにありました。

さらに、Helium 10 Adsを活用してPPC広告を自動化できるようになったため、特定した機会をより容易に活用できるようになりました。

結果

Helium 10 AdsとMarket Tracker 360を活用することで、Gravity Groupは3ヶ月足らずで広告販売原価を18%削減することに成功しました。これにより、同社はスクーター業界におけるグローバルリーダーとしての地位を維持しつつ、市場において自社のブランド価値を効果的に守ることができました。さらに、Gravity Groupは市場シェアを19%から27%へと拡大させることに成功しました。