ヘリウム10のAmazonキーワードツールでAmazonキーワードリサーチを行う方法

以下の戦術は、ブラッドリー・サットン（弊社トレーニングディレクター兼チーフエバンジェリスト）が先日のAmazonキーワードリサーチマスタークラスで発表した情報にインスパイアされたものです。これらの戦術は、あなたのAmazonビジネスに何千ドルもの追加収益を生み出す可能性があります！

戦術その1：競合商品がランクインしているキーワードを特定する

The first tactic involves identifying your direct competitors’ products, collecting their ASINs, and running them through Cerebro (our reverse ASIN lookup tool) to see all of the keywords those products rank for. Within Cerebro, you can apply various filters (Exclude variations, Match Type = Organic, Search Volume > 100, Keyword Sales > 10, Phrases Containing ‘coffin shelf, coffin shelves’, Competing Products < 1,000, Sponsored ASINs < 100, Organic Rank between 1 and 50, etc.) to start narrowing down the field, however we recommend focusing on keyword relevance at this stage and not worrying too much about all of the other data (that can be addressed further down the line). As you come across relevant keywords, checkmark them and add them to a new list.

戦術その2：検索ボリュームの平均、履歴、傾向をチェックする

リスティング広告に関連性の高いキーワードの長いリストができたので、次は最も重要な指標である検索ボリュームに焦点を当てて、リストのクリーニングを始めましょう。キーワードをリスティングに組み込めるスペースは限られているので（タイトルタグ、商品説明、バックエンドのキーワードセクションなど）、売上につながる可能性の高いキーワードだけに絞り込む必要があります。

作成したリストを表示し、4つの主要な指標（検索ボリュームの平均、検索ボリュームの履歴、検索ボリュームのトレンド、キーワードの売上）に注目します。セレブロの「検索ボリューム」列で、検索ボリュームの隣にあるグラフアイコンをクリックし、検索トレンドを確認する。昨年からここ数年のトレンドを見て、どのキーワードがより安定していて、全体的にボリュームレベルが高いかを確認します。また、そのキーワードの検索ボリュームが時間の経過とともに上昇傾向にあるかどうかも見てみましょう（全時間データを確認する）。そして最後に、キーワードの売上予測を見て、最も高い可能性を持つキーワードに焦点を絞る。

季節的なスパイクがあるが、カットされなかったものについては、それらのキーワードと、それらのキーワードがスパイクを経験する特定の月をスプレッドシートで作成し、その月にAmazon PPC広告を実行できるようにすることができます。

この戦術を締めくくる前に、検索ボリュームの最低レベル（月間検索回数が1,000回でも500回でも100回でも）に関して、あなたが求めるべき魔法の数字はないことに注意しなければならない。ここで重要なのは、Amazonのすべてのキーワードと比較するのではなく、あなたのリスティングに関連性の高いキーワードをすべて特定し、それらを互いに比較することです。まだ商品リサーチの段階であれば、特定の商品を販売する価値があるかどうかを判断するのに役立つだろうが、すでに商品を選び、在庫を発注しているのであれば、今あるもので作業する必要がある。

戦術その3：競合他社のPPCキーワード戦略をリバースエンジニアリングする

セレブロでは、様々なフィルターを活用することで、競合のPPCキーワード戦略をコピーすることができます。例えば、競合がスポンサー広告でターゲットにしているキーワードをすべて見たい場合は、「マッチタイプ」を「スポンサープロダクト」に変更するだけです。ここから、競合の全体的なキーワード戦略（ブロードマッチ、フレーズ、完全一致など）を把握し、自社の戦略に役立てることができる。もし彼らの製品がXrayの中で破竹の勢いで売れており、キーワードの完全一致タイプで10～20の特定のキーワードに本当に磨きをかけていることが分かれば、彼らが戦略を練るために費やした時間とエネルギーを迂回し、単純にそれを模倣することができる。また、検索ボリュームが大きく、競合が少なく、キーワードの売れ行きが良いキーワードを特定することで、彼らの戦略が的外れである可能性がある場所を確認することもできる。

余談 - さらに掘り下げてトップ10にランクインしているキーワードを見たい場合は、「Sponsored Rank」フィルターを1から10の間に変更することで、Amazon PPC経由でトラフィックをもたらしている主なキーワードを知ることができる。

また、クリック単価をお知らせするために「推奨入札額」欄も設けています。これを活用して、予想される月間PPCコスト（キーワードボリューム * 予想CTR * 推奨入札額 = キーワードあたりの月間PPCコスト）を計算し、（その商品の全キーワードにわたって）それらを合計することで、（価格競争力を維持しながら）収益性を維持するために商品の価格戦略を調整する必要があるかどうかを把握することができます。

このセクションで最後に注意すべきことは、スポンサーASINの数である。理想的なのは、コアとなる条件をすべて満たし、かつAmazon検索のスポンサード広告セクションで競合が少ないキーワードの機会を見つけることです。CerebroとMagnetの'Sponsored ASINs'カラムを見て、これを検証することができます。競合が少なく、良いキーワードが一握りでも見つかれば、入札単価を下げてもAmazon検索の1ページ目にランクインできる可能性が高いということだ。

戦術その4：ロングテールキーワードのチャンスを見つける

ロングテールキーワードとは、一般的に3語以上の単語を含むキーワードのことです。あなたの商品が何であるかを正確に表現していないキーワード（例：ナイトスタンド）で大まかに検索するよりも、関連性が高く競合が少ないロングテールキーワード（例：充電ステーション付きナイトスタンド）で検索することをお勧めします。Amazonに非常に広範な用語を入力している人々は、単にブラウジングしている人々である傾向があり、非常に具体的な何かを探している他の人々は、より短い時間枠内で購入することに興味がある人々（購入者の意図）である傾向があります。MagnetとCerebroでは、単語数を3語以上に調整することで、ロングテールキーワードを絞り込むことができます。

単語数」フィルターだけでなく、「単語頻度」ボックス（Cerebro と Magnet のフィルター・セクションの下）をチェックすると、生成されたキーワード・リストの中で特定の単語がどのくらいの頻度で出現しているかを確認し、共通のテーマを見つけることができます。ここから、キーワードリストがまだあちこちにあり、特定の単語だけを含むキーワード（ナイトスタンド、ナイトスタンド、ナイトテーブル、ナイトテーブル、ベッドテーブル、ベッドテーブル、ベッドスタンド、ベッドスタンド、ベッドスタンドなど）に絞り込みたい場合は、「含むフレーズ」セクションでそのフィルターを適用できます。逆に、無関係なフレーズや競合できないフレーズ（違法薬物や他社のブランド名など）を含むため除外したい特定のキーワードがある場合は、「Exclude Phrases Containing」セクションに追加することができます。

戦術その5：低空飛行の果実であるキーワードターゲットを見つける

特定のキーワードで上位表示するための最も手っ取り早く簡単なハックは、競合が商品リストのタイトルに組み込んでいないキーワードを見つけることです。MagnetとCerebroでは、「Title Density（タイトルの密度）」カラムに移動することで、特定のキーワードをタイトルに含む競合の数をすぐに確認することができます。保証はできませんが、タイトルに特定のキーワードが含まれているのがあなただけであれば、あなたのリスティングがそのキーワードでトップ10に急上昇する可能性は非常に高いでしょう。

キーワードを選択するための唯一の基準としてこれを使用すべきではないことに留意してください。他の基準（リスティング広告との関連性が高い、ボリュームが多い、検索ボリュームが長期的に増加傾向にある、キーワードの販売数が多い、など）をすべてクリアしていても、そのキーワードをタイトルタグに含む競合が20社以上いる場合、そのキーワードをターゲットにしたいと思うかもしれません。しかし、タイトルタグにそのキーワードを含む競合が20以上いる場合、あなたはそのキーワードをターゲットにしたいかもしれませんが、上位5-10位に入るためには、追加作業（Amazon PPCで高い販売速度を達成する、Amazon Vineプログラムで多くの5つ星評価を獲得する、など）が必要であることを想定して取り組む必要があります。また、セレブロ・プロダクト・ランク（CPR）ナンバーを使って、さらに戦略を練ることもできます。CPRナンバーは、アマゾンの検索結果の1ページ目に特定のキーワードでランクインするために必要な販売個数を見積もるものです。

結論

これらの戦術がお役に立ち、弊社のMagnetとCerebroツールがもたらす素晴らしい価値がお分かりいただけたことと思います！プロのようなアマゾンキーワードリサーチの方法については、Serious Sellers Podcastのブラッドリーの3部構成のマスタークラスシリーズ（パート1、パート2、パート3）をぜひご覧ください！