#168 – Crecer en Amazon con Inteligencia Artificial

¿Te gustaría dominar las estrategias para optimizar tus productos en Amazon y elevar tus ventas a un nivel superior? En este episodio del Serious Sellers Podcast en Español, nos acompaña Víctor García, experto desde España, para desentrañar los secretos detrás de la mejora del CTR (Click Through Rate) y cómo la inteligencia artificial está remodelando el panorama del comercio electrónico. Aprenderás cómo adaptarte a los cambios en los algoritmos de Amazon y mantener la visibilidad de tus productos, una habilidad crucial en un mundo cada vez más competitivo.

Con Víctor, abordamos una problemática que muchos vendedores enfrentan: la tendencia a crear productos basados solo en estudios de palabras clave. A través de una analogía interesante con la atención médica personalizada, discutimos los riesgos de ofrecer productos que no satisfacen las necesidades reales de los consumidores. Descubre cómo los algoritmos de Amazon buscan personalizar recomendaciones y cómo algunos vendedores tratan de manipular estas herramientas para su beneficio. Este análisis nos lleva a una reflexión importante sobre la ética y el enfoque en resolver problemas genuinos de los clientes.

Para cerrar, te ofrecemos estrategias prácticas para optimizar tus listados en Amazon, desde personalizar títulos hasta utilizar contenido A+. Recomendamos realizar pruebas A/B y usar herramientas avanzadas de inteligencia artificial como ChatGPT para generar múltiples versiones de títulos. Además, Víctor nos comparte la importancia de la Asociación de Vendedores en Amazon España para mantenerse actualizado frente a cambios rápidos. No te pierdas la oportunidad de explotar estas valiosas prácticas y conocimientos que podrían transformar tu negocio en la plataforma de ventas más grande del mundo.

En el episodio #168 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Optimización De Listados en Amazon
• 10:26 – Optimización De Palabras Clave en Amazon
• 15:04 – Importancia De La Especificidad Del Champú
• 19:44 – Estrategias De Optimización en Amazon
• 24:04 – Generar Contenido Para Aumentar Ventas
• 33:21 – Evolución De La Demanda Por Productos
• 36:49 – Asociación De Vendedores en Amazon España

Transcripción

Adriana Rangel:

O nos acompaña Víctor García desde España para contarnos sobre la nueva manera de optimizar listados para que Amazon recomiende nuestros productos a sus clientes? ¿Estás listo para aprender y sacarle provecho a esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Ciro Ciro Podcast en Español. Bienvenidos a todos a este episodio de Ciro Ciro’s Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Arangel y hoy estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias para vender en Amazon y Walmart. Comenzamos, Hola, Víctor. ¿cómo estás?

Victor:

Hola, muy buenas¿. Cómo estás?

Adriana Rangel:

Bien, bien, qué bueno. Víctor, Me da mucho gusto tenerte de regreso porque y de hecho hasta se me hace que como que vamos tarde un poquito en tener este catch up para que nos cuentes, porque yo sé que tú estás muy, muy metido en el mundo de o sea en el mundo como más técnico, en específico de la inteligencia artificial, y este tipo de tecnología trae novedades cada prácticamente cada 30 días. Entonces yo obviamente me tuve que esperar un poquito para para invitarte de regreso. Días, ¿verdad? Entonces yo obviamente me tuve que esperar un poquito para invitarte de regreso, pero me moría de ganas porque regresaras, porque siento que, wow o sea, no podemos dejar tanto tiempo sin hablar sobre esta tecnología, especialmente porque los vendedores, nos tenemos que poner las pilas y empezar a implementar y a pensar cómo vamos a optimizar nuestros listados, todo etcétera, nuestras búsquedas, inclusive, todo, tomando en cuenta cómo los algoritmos han cambiado su manera de tanto entender de qué se trata tu producto, cómo mostrárselo, cómo hacer ese match, verdad?

Adriana Rangel:

Cuando la gente busca un producto del tipo de los productos que tú vendes y mostrarle tus productos, entonces, primero que nada, quisiera invitar a la gente que esta es la primera vez que escucha a Víctor acá en el podcast, me quisiera pasar directo a ahora, sí que a platicar sobre lo el tema, porque hay mucho, mucho de qué platicar. Entonces cuéntanos, víctor, por favor, qué has estado como descubriendo, escuchando, testeando, etcétera, con esta nueva tecnología, que la inteligencia artificial, y cómo eso ha motivado a estas plataformas, amazon, etcétera. Pues, ahora sí que repensar un poquito sobre cómo le enseña a la gente que está buscando productos, qué producto le enseña por qué y cómo los vendedores debemos de optimizar, empezar a pensar en qué cambios tenemos que hacer en nuestros listados para que, obviamente, nuestros productos obtengan visibilidad.

Victor:

Pues, en primer lugar, gracias por tenerme de vuelta y vamos directamente a lo que interesa a los siguientes. Lo primero decir es no sobrepensemos, y muchas veces nos volvemos locos, o nos volvemos locas intentando hacer 200.000 cambios o 200.000 cosas cuando el negocio va bien. Entonces a ver si las cosas te van bien, perfecto. Si las cosas te van bien y las quieres mejorar. Mi primera recomendación es céntrate en el CTR, Intenta mejorarlo. Ya, si tienes mucho tráfico, si ya tienes advertising bien montado, etc. Simplemente el conseguir que un 5% más o un 10% más de gente que te visita te compre ya es un muy buen salto. ¿por qué? porque al final cada cambio, ya sabes, tú puedes hacer un cambio, tienes que probarlo. No vaya a ser que un cambio tú creas que va a ir muy bien y luego no va tan bien, entonces eso es lo primero que le diría a la gente Rufus, perdón, cosmos Nova, lo mismo, mucho ruido, pero la realidad es que no hay que volverse loco, ni volverse loca El tono del programa. La cuestión es, sí que es verdad que Cosmos, rufus y demás están implementando cambios en cómo muestran los productos, qué productos muestran, pero no están haciendo nada fuera de lo normal y no están tirando abajo productos ni están volviendo loco a los sistemas. Sobre todo, lo que está ocurriendo es que hay un cambio en el que o está habiendo un cambio en el que. Quien?

Victor:

ha cambiado es la persona que busca productos en Amazon, es el cliente Y busca la información de otra forma. Igual que hace 10 años la persona que te vendía el coche sabía más del coche que tú, ahora los que vamos a comprar el coche sabemos que es el vendedor. Pues aquí está ocurriendo lo mismo Y la gente lo que tiene es más conocimiento, más necesidad, y los sistemas de Marketplace como Amazon se tienen que ajustar a satisfacer la necesidad del cliente. Te afecta? Pues, en mi opinión, y esto ya es gusto para el que quiera cada vez el SEO específico de long tails, palabras clave, tiene y va a tener menos peso. Yo me acuerdo que hace no sé cuatro o cinco años que comías la cabeza, o yo me comía la cabeza, intentando cambiar las palabras de orden para ver cuál genera más volumen, o cómo intentar meter una sola palabra en el título, porque el título rankeaba y no sabías si las back and cubos tenían menos importancia. Metías los sinónimos, los plurales. Luego, si metías un plural, ya el sistema entendía el singularétera. Nos comíamos mucho con las palabras clave. El problema es que, o el tema actual es que el usuario ha evolucionado, amazon está evolucionando con el usuario.

Victor:

Pongamos varios ejemplos, eres una persona que teclea en el buscador de Amazon colágeno, ok, entonces, si esa persona que lo busca es una mujer de 30 a 40 años, va a buscar un colágeno más enfocado a la belleza, a la piel? Si eres, un padre abuelo no sé si los abuelos utilizarán mucho Amazon, pero si eres un padre abuelo de 60, 70 años y estás comprando en Amazon ese colágeno, lo vas a quedar para los huesos. Probablemente lo vayas a querer en polvo, mientras que la mujer a lo mejor lo quiere enviar y lo quiere en o en pastillas. Estoy poniendo un ejemplo un poco extremista. Vale porque se supone que la mujer sabía lo que pone y el abuelo también pondría algo más que sólo colágeno. Pero es para queienda. ¿qué ocurre desde el lado del vendedor? Que te pones a hacer el keyword research y te das cuenta de que la palabra que más tráfico tiene es colágeno, magnesio, ácido y alurónico. Entonces intentas ponerlo en el título, pensando en captar volumen, no en responder al usuario adecuadamente.

Pero los dos vendedores el del colágeno para la belleza y el del colágeno para los abuelos van a poner las mismas keywords ¿Qué hacía antes el?

Victor:

sistema Vale si tienes las keywords, te pongo. Si tienes más reviews, te pongo. Si tienes más conversión, te pongo. Si tienes tráfico externo más, te pongo más arriba en los resultados. Pero a lo mejor eso no satisface al 100% la experiencia de usuario del abuel mismo, que es muy friki y a lo mejor no tiene mucho dinero. Ese es el padre, el que le va a regalar el ratón gaming al hijo.

Adriana Rangel:

Claro.

Victor:

El sistema ahora sabe que seguramente esa persona que va a comprar ese producto es el chaval o es el padre, porque tiene el histórico de ventas, tiene la edad, tiene muchos datos y va a saber que el padre es alguien. ese padre va a hacer un regalo, entonces seguramente le va a recomendar productos de más precio porque el padre tiene más poder adquisitivo y porque el padre tiene ese momento puntual de comprar un regalo para el hijo. Por eso te digo que los sistemas están evolucionando también en base al usuario y en base a cómo busca. Si ahora la gente se va a HGTP y quiere, por ejemplo, mejorar, pues eso, te sientes cansado, quieres tener más energía, y te vas a Amazon o tecleas por ahí y dices vale, necesitaría un producto que sea con ginseng, con cafeína y con, yo qué sé, ginkgo biloba. Vale, pues tecleas esas tres palabras clave y ves lo que hay y compras algo. Pero ahora si tú te vas a ChatGTP, la gente conversa con ChatGTP. Entonces, incluso si tú vas a hacer la misma consulta de recomiéndame un producto y se lo preguntas a ChatGTP o a Perplexity o a un buscador de IA, conversas un poquito más Y no es lo mismo un suplemento para darte energía o un suplemento para ayudarte a dormir. no es lo mismo si tiene ingredientes diferentes.

Victor:

Y cada ingrediente tiene un impacto diferente Y las cantidades tienen un impacto diferente. Eso un buscador de IA te asesora mejor que ahora mismo Amazon Y es lo que están intentando hacer. Obviamente Amazon no va a poner un buscador donde tú puedas conversar con él, aunque ya está poniendo el chat de asistencia al comprador. Ya está poniendo ahí a Rufus para quecharles. ¿para qué? Para resolver esto, porque hay mucha gente que no entiende. Yo me acuerdo que no sé. Me imagino que esto en Estados Unidos todavía habrá sido más exagerado. En México, no lo sé, pero aquí en España hay gente que hacía suplementos alimenticios o fabricaba determinados productos solo basándose en las keywords, y es mucho lo que te recomiendan. Esto, los vendehumos. Haz un estudio de palabras clave, ves que es lo que más se busca y ahí enchufas un producto como sea. Sí.

Adriana Rangel:

Sí, fíjate, y eso no es luego el resultado real.

Victor:

Eso es gente que no sabe qué buscar. pone ahí cuatro cosas y es decir cambia, cambia mucho el.

Adriana Rangel:

Ahorita que mencionaste estos ejemplos, tanto del magnesio, mencionaste también el ejemplo del ratón, gaming, etcétera, y que dijiste también inclusive un suplemento para tener más energía o dormir mejor, lo que sea. ¿verdad? Esto pasa mucho. Yo creo que lo veíamos anteriormente, ¿verdad? Cuando vas con un doctor y le dices ay, es que sabes que yo tomé, yo tomo tal suplemento porque mi amiga me lo recomendó, etcétera, y el doctor te dice no, no espérame, pero es que para lo que tú necesitas, tú necesitas una como combinación o una pastilla que contenga todos los diferentes, no sé ya sea vitaminas o lo que sea, que necesgeno o el mismo magnesio, que especialmente vamos a decir colágeno, porque obviamente las mujeres de cierta edad estamos pensando en el cabello, en que brillen, que tal, tal, tal, y un señor de 60 o una señora de 65 está pensando en el cuidado de los huesos, y es el mismo producto. Pero la combinación o los diferentes ingredientes que va a tener ese producto va a ser o sea, pues tienen que ser diferentes. Si quieres atacar a una necesidad, que si quieres atacar a una completamente diferente, entonces, y lo mismo que dijiste del producto, del ratón, etcétera, será que será una buena como comparativas. Y pensamos en precisamente eso En la visita al doctor donde dices es que yo tomé, empecé a tomar tal cosa porque mi amiga me dijo que eso es lo que estaba tomando su mamá.

Adriana Rangel:

Y ahora, y el doctor te dice no, no, espérate. Pero quién te dijo, o sea no, porque ella esté tomando paracetamol tal, tal, tal, tú necesitas la misma combinación en este caso de paracetamol. Entonces, probablemente, y es cierto, yo me acuerdo las búsquedas anteriormente, pues te mostraban, como dices tú, aquellos productos que mejor posicionados estaban, que más reseñas tenían, que mejor estaban optimizados en cuanto a palabras clave, etcétera, pero que igual y no eran precisamente el colágeno que tú necesitabas y no era el colágeno que más se vendía. Entonces me atrevo a hacer como que esa comparación y pensar que ahora los algoritmos son como piensan, por así decirlo, como esos doctores que dicen a ver, no, pero esta persona va a necesitar un producto que cubra estas necesidades que muy probablemente tiene porque es mujer, porque tiene esta edad, porque tal, tal, tal, por lo que veo en su historial de compras, que Víctor o que un señor de la tercera edad, por ejemplo. ¿Será que es así un poquito, como ahora los alumnos están pensando?

Victor:

Sí, esa es la idea, al menos es mi impresión. Más que doctor yo la llamaría profesional. Pero lo mismo. Pongamos el ejemplo de los juguetes. Tú antes querías un juguete de buena calidad y demás y a lo mejor te ponías a buscar un juguete Montessori. Pero ahora hay gente que no conoce la palabra Montessori. Entonces tú quieres buscar un juguete que sea un juguete para manualidades de tu hijo de 5 años. Perfecto, amazon más o menos atina. El problema no es ese. El problema es que los vendedores hacen estudios de palabras clave y en la misma ficha de ese juguete para manualidades de 5 años te ponen cosas que no aplican. Te ponen en la caja de las palabras clave. Ay, como se busca mucho juguetes para niños de 3 años, para niñas de 3 años, para niños de 4 años, de 5, de 6 y de 7. Te llenan la caja completa de palabras clave y te ponen todos los números 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11. Entonces eso no tiene sentido. Al menos tiene sentido para ti como vendedor para conseguir tráfico. Si Sí, para eso lo haces, tiene sentido para el objetivo de Amazon, que es diferente, que es llegar al usuario correcto. Para eso no tiene sentido. Ocurre lo mismo con los champús o con un producto de este estilo con todos. Pero hablas con la mayoría y a no ser que sea una gran grandísima marca, mi champú vale para todo. Mi champú vale para mujeres y para hombres, vale para gente caucásica y africana, vale para pelo rizado y para liso. Bueno, este es más especialito y es solo para rizado, pero si me viene alguien con el pelo liso, que lo pruebe, porque tiene mucho tráfico, las long tails o champú antiparadenos, etc. La realidad es que no vale La realidad. Si somos sinceros, un champú, o supuestamente un champú para pelo liso funciona mejor para pelo liso Y un champú para mujer está hecho para que funcione mejor para la mujer y no para hombre. Entonces la cuestión es que los usuarios perdón los vendedores hinchamos a poner palabras clave que no cubren esa específica, no cubren la intención real de los usuarios, que sí, que luego decimos pues entonces, si ponemos las palabras clave, te comprarán muchos hombres un producto para mujeres y te pondrán reviews negativas y se irá para abajo. Sí, pero has fastidiado la experiencia de usuario ya de muchos hombres y por eso te han puesto reviews negativas. Amazon no quiere eso, quiere un paso más. Si yo ya puedo identificar que ese champú correctamente es para mujer, pues centrémoslo y solo lo hagamos para mujer. Entonces, ¿de qué se trata? Por decirlo así, si algún vendedor o alguna vendedora nos está escuchando y quiere mañana empezar a hacer cambios en sus fichas de producto, escríbelo como es, de verdad. No hagas cosas más raras. Explica qué es lo que quieren los nuevos algoritmos de Amazon.

Victor:

Pon todas las características técnicas. No evites poner un ingrediente o no evites poner una característica, porque realmente hay que es cancerígeno o es tal porque la cápsula está hecha de celulosa, de no sé qué Es como es, es tu producto. Déjalo todo como es. Escribe los beneficios reales que tiene el producto. Describe el target En las imágenes. Pon imágenes de las personas o de las Sí, de las personas, sí, bueno, de las personas, o de las características que correspondan, pero que sean reales, no-transcript, y se fían de esa conversación. Entonces a mí me da la impresión de que Amazon lo que busca con esto es tener súper especialistas para cada persona para recomendarte lo que más necesites. Sí, por eso tu producto tiene que centrarse cuanto más en ese público objetivo. ¿vale? Eso es un poco la idea general. Pero lo que te digo no empieces a cambiar cosas para mañana, porque lo mismo te está yendo bien, o sea tener ciencia y ir haciendo implementaciones test poco a poco. Si quieres, podemos comentar cosas de los test que se pueden hacer en Amazon que son muy interesantes o la estrategia es especializarte, ¿verdad?

Adriana Rangel:

En lugar de, como dicen, como decimos acá en México y probablemente en España también, el que mucho abarca poco aprieta, ¿verdad? Entonces, anteriormente era como que abrir el abanico, que me compren todos, tal, tal, tal, etc. Y lo veíamos, ¿verdad, nosotros también, como clientes en Amazon, que ajá buscabas un magnesio y decías pues ok, pero pues yo no, o bueno, algún tipo de suplemento, y veías el suplemento más popular para no sé cargar pesas o para dar energía, y yo, así como pues, pero es que yo no cargo pesas, o al menos no ese tipo de pesas, ¿verdad? Entonces, ahorita, ya, amazon entiende y dice no, no, yo le voy a dar a Adriana y a Víctor lo que ellos buscan, basándome en la información que tengo de ellos, de sus hábitos, de su persona en general. Y entonces, sabiendo eso, ahora nosotros debemos decir ¿sabes qué, mira, yo quiero ganarme a las mujeres de entre 30 y 35 años. voy a hacer todo para ser el mejor producto en la plataforma para esa persona Y no voy a poner, para hombres y mujeres, como dices tú, lo del cabello, ¿verdad? O el shampoo, oye, para hombres y mujeres, pues no, tú lo del cabello, verdad? o el shampoo, y para hombres y mujeres, pues no, tú sabes que muy pocas veces los hombres y las mujeres utilizan, usan el mismo shampoo. entonces, como para que intentas lograr eso? si sabes que no va a pasar, cuéntanos si me encantaría platicar sobre estos nuevos test que los vendedores podemos como que usar para precisamente saber qué tipo de contenido va a funcionar mejor en nuestros listados.

Victor:

Principalmente se pueden hacer los que yo más recomendaría serían los TSB para títulos y para A+. Hablemos principalmente de los títulos, porque en los A+ la principal diferencia es que hago una plus solo con imágenes grandes y texto, o meto lo que es pues todos los módulos, o muchos módulos con columnas, imágenes genéricas, etcétera. Generalmente funciona mejor cuando pones cinco fotos grandes, muy visuales, muy atractivas, muy llamativas, con x número de claims o de características del producto, etc. Respecto a los otros ¿vale? Obviamente esto lleva más tiempo de diseño, pero bueno, ese es un punto principal ¿vale. Olvidar o intentar olvidar, hacer el típico A+ que tenga mucho texto escrito y hacer una plus específico para cada producto obviamente, si tienes una variante no, en el variante no hace falta, pero sí hacer un específico para los títulos AVE. Yo creo que es un punto muy clave para darte cuenta de muchas cosas que ocurren en el ecosistema, que ocurren dentro de cómo funciona Amazon. Llámale Cosmos, rufus Nova, que no aplican algunos, pero bueno, llámale como quieras, pero para darte cuenta de cambios reales.

Victor:

Entonces tú, tienes un catálogo de 100 productos y tienes los títulos optimizados y piensas que los tienes súper optimizados por palabras clave. Haz un test en el que genera títulos de otra forma, prioriza por ejemplo la marca, el nombre del producto y características técnicas y haces un tercio. Así coges otro tercio y destaca solo mejor Si destacas a lo mejor marca, título del producto y cliente objetivo, más una característica En uno, que aparezcan números, en otro, que no aparezcan números, etc. O sea pruebas, simplemente ¿vale? Ahora con inteligencia artificial, incluso con chatGTP, puedes hacer 100 títulos de producto de una forma muy rápida, muy rápida, incluso con Make, esto de que la gente ve funnels. Haz funnels con makecom, integraciones, etc. Pues mirad, os explico en un minuto un funnel muy fácil de hacer con Make. Tú coges, pones en un Excel las urls de los productos vale amazones o puntocom, punto mx, barra de p barra el asim vale coges en la url del del ase lo metes en un excel.

Victor:

Ok, y luego te creas otro excel, que es el resultado que vas a generar. Coges en makecom, conectas ese primer Excel, conectas dos módulos, que es un lector de URL. Un lector de URL es extractor de contenido. Conectas con chatGTP o con OpenAI, le dices que te cree un título y te lo vuelcas al Excel. Esto un día, si, si queréis, grabamos un vídeo de cómo hacerlo. Que de verdad se tarda 10 minutos. Y quien quiera, pues, que me lo pregunte.

Adriana Rangel:

No sé si vas a dejar luego los datos de contacto o un correo mío. Claro, de hecho. Oye, yo quiero que me hagas un vídeo de esto Y te lo hago, claro, si quieres, aprovecha generalmente me espero hasta el final para preguntarle a los invitados si nos comparten alguna página web, correo, etcétera. si quieres, de una vez compártelo.

Victor:

Bueno, directamente, fíjate que nos escriben a la Asociación de Vendedores Españoles en Amazon, que soy el presidente, que es info arroba avances. Punto es que se escribe a v a m z e s, punto es perfecto ok, entonces ahora mismo generar contenido. Con ella es muy rápido y muy sencillo. Puedes generar de esos títulos sabe y probarlos y ver qué te sale. Y los dejas cinco semanas probando y ves cuáles te generan más ventas y cuáles te generan menos ventas. Te vas a sorprender de que muchos de ellos te generan más ventas y no tienen prácticamente palabras clave como tal. Mira, pero depende mucho del sector, depende mucho de la temática con lo cual no te lleva más, no te llevan mucho. Te lleva. Esto que te acabo de decir. Lo montas en una hora. Si te ves el vídeo paso a paso, es que no tardas más. Creas este sistema, te creas los títulos, vas probando y vas mejorándolos Y los impactos que puedes conseguir simplemente con esto son cambios de ventas y aumentar tus ventas un 20% También. Hay muchas cosas que se nos olvidan. Simplemente con esto son cambios de ventas y aumentar tus ventas un 20% También hay muchas cosas que se nos olvidan.

Victor:

Nosotros decimos palabras clave, palabras clave, palabras clave ¿Y qué hay de cómo se ve tu producto en la versión móvil o en la app. Mucha gente busca en la versión en app de amazon, busca los productos y se fija en los, en los títulos. Porque, bueno, pues, es llamativo, igual que las imágenes, cambiar títulos para que los 60 primeros caracteres aparezca lo más importante, aunque no tenga ni una palabra clave, es de más valor. Imagínate que tienes el móvil aquí y vas a comprar una cama y tú has puesto en el buscador que quieres una cama de 120 por 90, por ejemplo. ¿vale? Me estoy inventando no hacer scroll y en el primer título te encuentras que obviamente viene pues sábana 120 por 90 y en el segundo no lo suficientemente listo para colocártelo en segundo lugar con las medidas, pero te fías más del primero porque has visto que es lo que es lo más importante. entonces no busques poner sábanas para camas, porque sábanas para camas es una long tail que se busca mucho y tiene 10.000 búsquedas más adicionales por sábana de 120 x 90 si es la información útil.

Victor:

No estoy diciendo que justamente este ejemplo vaya a funcionar. Lo que estoy diciendo es la salida y hacerlo, usted sabe, y hacerlo. Otro ejemplo en europa ya sabemos la problemática que hay con tantos idiomas Y la mayoría de los vendedores no quieren gastarse dinero. Y yo lo entiendo. En traducciones profesionales, o no tienen o no quieren o no pueden gastarse ese dinero. Es sueco, es belga, en flamengo y en francés, pues no quieren gastar, es polaco, es checo, no quieren gastárselo. Entonces hacen traducciones, como sea con dipel ¿vale? Y se sabe? se sabe al 100% de que esas traducciones pues no son las mejores que existen. Más razón todavía para hacerte saber y probar a ver qué es lo que más te funcione, porque a lo mejor te sorprende. Si no necesitas prácticamente ningún alonte, necesitas o te funcionan mejor características técnicas.

Adriana Rangel:

Víctor, qué interesante, digo yo aquí me pudiera quedar platicando contigo. Es más probablemente después de que dejemos de grabar nos vamos a quedar platicando. Pero me interesa mucho Y precisamente, como que pensar en entonces, en qué circunstancias, brevemente, una mención así rápida, en qué circunstancias, si, como quiera, todavía tenemos que hacer investigación de palabras clave? Entiendo, obviamente vamos a incorporar palabras clave como quiera a nuestro listado, no únicamente así como que texto de descripción, etcétera. Pero creo que y corrígeme si piensas que no, que no aplica así, pero yo pensaría que entonces, ahorita, en cuanto a la optimización de listados, etcétera, bueno, ya lo platicamos como, cómo podemos llevar a cabo eso. Yo pensaría que ahorita el enfoque en palabras clave se llevaría a cabo más en, por ejemplo, investigación de productos. Cuando nosotros, los vendedores, estamos viendo qué vender, pues ahí sí vemos, oye, qué es lo que la gente está pidiendo, verdad? Qué es lo que la gente está escribiendo en el buscador?

Adriana Rangel:

Entonces resulta que está buscando sábanas para para cama, etcétera, sábanas de tal tal, de algodón, tal tal, tal. Eso va a informar mucho tu proceso de investigación de cuando quieres lanzar nuevos productos o cuando quieres lanzar variaciones, etc. Entonces, como que esa práctica de fijarnos, de bajar los reportes tal, tal, tal, todavía la vamos a llevar a cabo cuando estamos queriendo hacer eso o cuando nos queremos informar de qué es lo que la gente está buscando, ¿verdad? No necesariamente tanto, al menos ya no tantísimo a la hora, a la hora de optimizar o de crear nuestros listados, pero sí para entender qué es lo que, para qué existe demanda, qué es lo que está pasando en la plataforma. Y también, como me lo mencionabas antes de comenzar a grabar, me comentabas oye, como quiera, vamos a necesitar saber cuáles son las palabras clave relevantes para el PPC, ¿verdad? O sea para las campañas.

Victor:

Claro A ver, no soy un contrarian de la parte de keywords. Hay que saber cuándo utilizarlo y cuándo no, y cuándo puede ser más potencial y cuándo no. Entonces quiere decir que mañana está muerta la búsqueda long tail de keywords? no, no está muerta, pero va a tender a perder menos peso. Va a tender ¿vale, al menos es mi visión, solo para los resultados de búsqueda. ¿ok, igual que de esa misma. Menos peso. Va a tender, al menos es mi visión, solo para los resultados de búsqueda, igual que de esa misma forma. Opino que si esto va hacia el lugar que va, con Rufus, con ese chat y demás, la interfaz acabará cambiando dentro de Amazon. Los productos patrocinados también saltarán al chat, también aparecerán. Hay que tener en cuenta que en Rufus o los productos que te van a recomendar cualquier buscador de IAEA no son 80, ni son 40, sino son 3. Son 2, 3, 4, no te van a mostrar más¿. Por qué? Porque te está hablando un especialista. Supuestamente te está hablando un especialista. Entonces un especialista no te va a recomendar 18 productos. Se supone que te tiene que entender y te tiene que recomendar cuáles. Dicho esto, si es necesario, las palabras clave, tienes que entender también las palabras clave también. Lo que te dan es tendencias, vale.

Victor:

Por ejemplo, tú puedes analizar si eres una marca de juguetes. Todo el mundo conoce blue, yo creo no los dibujos de blue, y tú puedes. Tú puedes escoger y analizar la tendencia de todas las palabras claves de blue. Vale este estudio pongo este ejemplo porque lo he hecho. Entonces tú ves como en a mediados, creo que fuera de 2022, sólo como palabra clave, en el top 80 mil, top 100 mil de amazon españa, sólo aparecía blue como término relacionado con la marca blue. Y luego ves cómo van apareciendo blue y mo mochila. Ves cómo va apareciendo Bluey casa, bluey, coche. Luego ves que aparece Bluey bingo, juguete Bluey, libro de Bluey, ¿vale? Vas viendo cómo aparecen todas estas tendencias y cómo aparecen nuevas keywords de intenciones de búsqueda de una marca. Entonces si tú eres poco yo que es un juego, un estilo de monta, voy a decir si es lo mismo, pero bueno, también es para niños, es parecido, no, y tú no tienes una gama de productos. Con este estudio tú puedes ver qué es lo primero que la gente demandó de blue. Y entonces qué voy a hacer yo? si veo cómo le evolucionó, los productos de blue y etcétera, pues amazon y sus keywords y su volumen de búsqueda me da una idea clarísima de cómo han ido aumentando las tendencias de búsqueda de productos de marca está yo. Es que como tengo una hija, pues hablo. Ahora tengo 4 años, estoy en todo esto, ¿no?

Adriana Rangel:

Yo no conocía.

Victor:

Yo conocía a Spiderman pero yo no conocía a Speedy y a Spidey y a Spider, Fantasma, que son los pequeñitos, ¿no Que son los niños superhéroes. Entonces, si alguien quiere hacer esa transformación de tener un algo para adultos y pasarlo a niños, puedes? ver qué es lo que se está demandando de este tipo de juguetes? como hay devolucionando, como ha ido evolucionando cada que cada, cuántos términos han ido surgiendo, que términos, con qué velocidad, en qué temporalidad? y ahí puedes tú y copias estr.

Adriana Rangel:

Sí, sí, sí, esto nos va a continuar informando mucho, ¿verdad? Esto va a seguir teniendo un rol muy importante en la búsqueda de qué es lo que la gente está pidiendo, para qué existe demanda, hábitos de compra, etc. Me encantó ese ejemplo que pusiste, precisamente sobre cómo se van desarrollando nuevas con el tiempo, verdad? Cómo van apareciendo nuevas palabras, o se van desarrollando nuevas palabras clave a partir de una marca Lo que dijiste tú sobre este, sobre Bluey, etcétera Entonces definitivamente se pone muy, muy interesante esta práctica, verdad, como que inclusive esta profesión de entender qué es lo que la gente está buscando y luego entender que, oye, no, no abarques, no trates de de querer serlo todo para todos, verdad?

Adriana Rangel:

Mejor enfócate en este mercado y luego, si gustas, sacas una variación sobre de ese shampoo, qué sé yo si ya tienes ahí la conexión con el fabricante tal, tal, tal. Y ahora para hombres, porque todos sabemos que no utilizamos los mismos productos en su mayoría, ¿verdad? Por ejemplo, un las tendencias. Y nosotros simplemente tenemos que ahora entender que, como dices tú, ya no se trata tanto de qué es lo que el algoritmo está haciendo, sino cómo la gente está buscando en el internet, cómo la gente se está comportando y cómo entiende que ellos necesitan, como una combinación específica del magnesio o del colágeno o del paracetamol, ¿verdad? Definitivamente no es lo mismo. O sea la gente que está buscando paracetamol para dolor de cabeza, no es la misma combinación que la gente con migraña necesita, ¿verdad? Los que tienen, los que han tenido migraña, conocen muy bien que esto, esto saben muy bien que esto es cierto.

Adriana Rangel:

Entonces, gracias de nuevo, víctor. A mí me encantaría seguir platicando sobre este tema porque, de verdad, como que le empiezas a buscar y te vas, te vas adentrando a este mundo y como ahora estos algoritmos están queriendo, como precisamente? ofrecer la mejor experiencia para la persona, la experiencia única que va a tener y que necesita tener esa persona que está buscando en la plataforma. Entonces, gracias de nuevo, víctor, por tu tiempo. Por favor, repítenos dónde te puede encontrar la gente, en caso de que por ahí te quieran contactar con alguna duda o comentario.

Victor:

Es un placer estar aquí y cuando quieras, estoy encantado de volver donde la gente puede encontrar, pues, es el linkedin por víctor manuel garcía barco ese es mi nombre entero. Y luego también puede encontrar el linkedin a la asociación de vendedores en amazon, avances, tal y como suena, pero en vez de con n y con c, con m y con z y el correo lo mismo hay info arroba, avances, punto es de. Como he dicho, es la Asociación de Vendedores en Amazon España, donde, pues, ayudamos a todos los vendedores a resolver todo este tipo de problemas y dudas, también mantenerlos al día. Hemos lanzado un canal de YouTube también, o sea que si buscan por YouTube avances, que si nos dejáis también, cogemos esta entrevista y la publicaremos allí para compartirla, y nada. Un placer y encantado de ayudar a toda la gente que quiera y que, al final, entre unas cosas y otras, llevo en el sector desde 2017, desde aquí en España. He visto muchísimos casos, he trabajado con muchas empresas y, bueno, pues, cualquiera que necesite un poco de ayuda, que nos lo haga saber o que me escriba.

Adriana Rangel:

Perfecto, víctor, pues, un abrazo hasta allá, hasta tu parte del mundo, y bueno, voy a ver a ver que, tan cuando te puedo traer de regreso, o sea, digo, si por mi fuera yo te invitaría el siguiente mes, porque seguramente van a seguir saliendo cosas y porque, especialmente porque los vendedores debemos de siempre tener en mente esto, el estar al día, especialmente ahorita, que parece como si parece ahora sí, como que un renacimiento, por así decirlo, ¿verdad? Ahora, con la inteligencia artificial, creo que muchísimas cosas van a cambiar y nosotros tenemos que estar al día. Entonces, gracias de nuevo, víctor, y seguimos en contacto.

Victor:

Gracias, chao.

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